刘淑芬农业是一辈子的事业。做什么行业都一样，要有敢去创新、有胆去创新，做好即便失败了也不害怕的准备。看着果树一天天长大，开花、结果，那种喜悦的心情是不从事农业的人体会不到的。我从小就对番石榴有很特别的感情。小时候妈妈种植番石榴带给我这么好的生活。到后来，从村民的水果滞销，到如今我们的水果供不应求。我觉得这当中的努力没有白费。——刘淑芬大洋网讯年8月，刘淑芬考上中山大学的EMBA班。她在向新同学做自我介绍前先抛出了一个问题：“你们猜猜我是做什么行业的？”有的人猜是做服装，有的人猜是从事化妆品行业。见没有一个同学猜对，刘淑芬笑道：“我做的行业你们可能想不到，我是做农业的。”谁也不曾想到，这个80后女生已经把家乡的农业做得有声有色。从一名在写字楼里办公的城市白领，变成在田地里和亩番石榴打交道的农民，刘淑芬回首近十年的拼搏与收获：“农业就是我一辈子的事业。”她深切地感受到，互联网影响了这个时代，也深深地影响了这个时代的农村。从农贸批发市场到社区商超，从电子商务再到如今的新零售平台，刘淑芬一直在不断地紧跟时代的脚步，“很多时候需要通过大胆创新来克服困难，所以不要害怕失败。”始终敢于不断探索的她，如今带动了多户农民种植和销售岭南特色水果，日销售量破15万斤，番石榴单品年销售额达万元。刘淑芬说：“互联网为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”回归广阔田野放弃白领身份回乡种水果刘淑芬是增城区石滩镇石厦村人。年，她在广州一家公司做平面设计和网络推广。有一次回家，她从母亲吴水群口里听到了坏消息：番石榴卖不出去。得知母亲的苦恼，刘淑芬利用其所长，试着在网上推广番石榴，开辟网络推广渠道。结果当天就收到无数咨询电话，解了燃眉之急。看到网络有如此的渠道力量，吴水群向女儿提议：“能不能回来帮我忙？”面对母亲的请求，刘淑芬陷入了两难。毕竟在当时，放弃一份在市中心写字楼里的白领工作，而回到农村下地种番石榴，在谁看来都是令人吃惊的选择。但最终母亲的一句话打动了她：“没有番石榴，你能有这样的生活吗？”刘淑芬回忆起小时候家庭并不富裕，“穷得买酱油都没有钱”。而自从种植番石榴以后，生活逐渐改善，慢慢地，家中还添置了电视、摩托车等新物件。“正是因为有了番石榴，妈妈才能把我养大，才给了我好生活。”就这样，22岁的刘淑芬辞去了工作，回到石厦村。从小就在家里帮忙的刘淑芬，对于种植和销售水果的整个流程很是熟悉，上起手来并不难。通过开辟网上推广渠道，在一定程度上提高了番石榴的销量。不过，销量的提高并未同步带动效益的提升，究其原因主要是农户分散种植产品质量得不到保证、收购价格受市场影响大以及农户抗风险能力薄弱。针对如何在提高销量的基础上提高效益，刘淑芬逐渐开始了产业化探索。年左右，村民们在刘淑芬的带动下种植番石榴面积已达多亩，紧接着成立的番石榴专业合作社则是朝产业化迈出的第一步。成立合作社后，有了省市社科院、果树研究所提供的专业育种及培训服务，逐渐培育出四季都能挂果的“四季红”胭脂红番石榴品种，村民种植番石榴的产量和质量也稳步提高。不过又一个问题浮现出来：番石榴成熟的大旺季在六七月份，赶上荔枝成熟，市场收购价格却是全年最低，每斤甚至只有三四角钱。刘淑芬给村民们算了一笔账：旺季亩产斤，售价3角钱，一亩地只能卖元；如果8月份“错峰”上市，亩产虽然只有斤，但能卖到1元钱，一亩地的收入就是元，比大旺季还翻了一番。这一算账村民们就明白了，纷纷加入“错峰”生产行列。如今，刘淑芬创建的创鲜公司的水果产业基地有亩，辐射周边0亩种植区域，带动农户达户。助力农业转型巧用互联网破解销售难题随着合作社不断发展，刘淑芬和村民的销售模式也从最初的1.0版本即直接卖到批发市场，升级成农业生产基地直接对接超市的2.0版本。由于和超市直接合作，不用经过中间渠道，增加了利润，也能保证水果的新鲜。“超市销售的番石榴对质量有更高的要求，反过来又促进生产品质提升。价格也从2元涨到2.5元，提升了25%。”刘淑芬解释道。为了提升生产品质，刘淑芬还为村民们开办培训班，统一种植技术。就这样，品质好、要求高的水果受到了超市的认可，于是形成了长期合作的关系。后来，伴随电商发展，番石榴销售又进入3.0版本的电商时代。面向全国客户，这时刘淑芬感觉到靠一个人的力量难以应对，于是决定成立公司。年5月，广州市创鲜农业发展有限公司（下称“创鲜公司”）正式成立，专注于番石榴等岭南特色水果的种植和销售。通过互联网+的销售模式，将增城的番石榴卖到全省、全国各地，公司年销售额已经从年的多万元，增长到去年的0多万元。刘淑芬告诉记者，单番石榴一个品种，年销售额就达多万元，最多一天销售量达15万斤。事实证明，刘淑芬的选择是正确的。“在别人不敢做电商的时候，我踏进去了；在别人不敢做超市供应的时候，我踏进去了；别人不舍得大成本去搞标准化生产的时候，我踏进去了。做什么行业都一样，要有敢去创新、有胆去创新，做好即便失败了也不害怕的准备。”刘淑芬表示，这么多年在农村打拼，令她体会最深的就是要大胆创新，否则日子真的很难。“互联网的发展对于农业的发展起到了很大的作用，等于为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”刘淑芬对于时代的变化，感触颇深。“村民们从前用现金交易，现在也习惯了扫码收款；大家以前只会用手机打电话，现在还会用手机看视频、网购……所以说，互联网的时代不仅影响了城市，也深深影响着农村。”她表示，也正是在这个互联网的时代，农产品才有了卖出更高价格的可能。“比如荔枝在本地卖可能就几元钱，但是在网上可以卖到全国各地去，能卖到几十元钱一斤。从前外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互联网，他们想吃什么就能买到什么，只是时间和价格的问题。这个时代的消费方式也正渐渐改变。所以我们的水果能从珠三角地区走向全国各地。”带动村民致富“能为别人撑伞是一种福气”现在的刘淑芬对目前的生活状态很满意，能在自己的基地，从事自己喜爱的农业，她觉得轻松而快乐。“看着果树一天天长大，开花、结果，那种喜悦的心情是不从事农业的人体会不到的。”刘淑芬也认定了农业就是她一辈子的事业，“我从小就对番石榴有很特别的感情。小时候妈妈种植番石榴带给我这么好的生活。到后来，从村民的水果滞销，到如今我们的水果供不应求。我觉得这当中的努力没有白费。”如今，创鲜公司的水果产业基地有亩，辐射周边0亩种植区域，带动农户达户。“龙头企业+基地+农户”发展产业模式初现规模，刘淑芬未来希望能在电商、新零售平台以及公司品牌提升等方面继续努力。通过不断引进高技术专业人才，提高农产品质量，创新销售模式，乡村正在形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环。创鲜公司所在的增城区是广州的农业大区，党的十九大以来，增城按照中央、省市实施乡村振兴战略的重要决策部署，将乡村振兴列为头号工程抓紧抓实。立足区情，增城把“产业兴旺”作为推动乡村振兴的首要任务和关键节点，统筹整合资金、土地、人才等资源要素，改善农村整体环境，构建现代产业体系，全面推进乡村振兴。看到村民们的生活越来越好，刘淑芬很是高兴。“自己做农业，带动村民把产品卖出去、共同致富，帮助到这么多农户，我也觉得挺自豪的。”这么多年了，她也始终记得母亲告诉过她的一个道理：“你能为别人撑伞是一种福气。”而这话，也始终激励着她。文/广报全媒体记者李大林、李波（署名除外）图/广报全媒体记者乔军伟
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