曾经在钦州很火的农家乐,现在已经难以维持下去了。
作为钦州农家乐的标杆和代表,前几天我经过欢乐农庄时,看到大门紧闭,杂草丛生,再也不见昔日繁华。
为什么农家乐做不下去?主要还是市场选择的结果。
我的一个朋友,跟我说起了他去农家乐的事情。农家乐是熟人介绍去的,只提供一炉碳火,一个包厢,用点水电,没有点其他,最后却收费元。朋友觉得这样太贵了,不值得。
没有提供什么特色服务,普遍收费太贵,这就是农家乐难以维持下去的原因。
在钦州的农家乐,大家去主要是图个鲜。故钦州发展农家乐,必须想好如何维持新鲜度问题,若不能保持新鲜度,农家乐很快就会陷入死寂。但想要保持新鲜度,就意味着不断的投资,投资是需要钱的,没有收回上一笔投资之前,又要谋划下一笔投资,没有几个愿意这样搞下去。盯着旅游搞农家乐,农家乐很容易陷入恶性循环的发展状态。
投资农家乐,必须形成产业链发展生态,从整个产业链来谋划农家乐,不能光盯着游客,要盯更大市场,谋划形成全产业链发展生态,农家乐只是产业链的其中一环,占比不大。
像朋友去的那家农家乐,没有什么可提供的,他去一次都怕了,在他的朋友圈里传开,还顺带影响到他一帮朋友的判断,去农家乐玩在他的朋友圈就绝缘了。农家乐这么宰客,谁还去啊?
有一些朋友向我反映,跑去农家乐采摘水果图个新鲜、找下体验,想不到辛辛苦苦摘来的水果,居然比市场卖的还贵。这么宰客就更不厚道了,更加速游客的逃离,败坏了农家乐口碑,得不偿失。
发展农家乐,必须以产业作底。一方面,农家乐要学会提供更多特色服务、优质服务,以此招徕顾客,让顾客消费心甘情愿,另一方面,又要善于用农家乐作为产业发展的代言,打响农业品牌和名声。故发展农家乐不能单从农家乐的小维度考虑,毕竟造一个庄园肯定要付出大代价,善于从农业产业化经营的角度考虑,推动产业化发展,形成产业链条,看重规模产业效益,农家乐只是农业产业化经营的一小部分,是规模农业衍生出的产业发展模式。这时,发展农家乐不需要大投资,仅是锦上添花之举,这样情况下的农家乐才会维持长久。
钦州周边的农家乐发展均难以为继,更多是因为没有产业做底,没有形成规模农业,没有形成产业化发展模式,欢乐农庄如是,火龙果山庄如是,发展成本高昂,维持经营成本不低,无法满足游客的新鲜度需求,光靠投资撑不起农家乐发展。
浦北白石水镇良田村的农家乐就发展的不错,有效解决了农家乐发展难以为继现状。我去过几次良田村摘黄皮果、番石榴,水果价钱很公道实惠,没有宰客情况,我们采摘的水果都是本地朴实的农民辛苦种出来的。良田村的农业发展已经形成了产业化,加上搞新农村建设让村屯美丽,各方面发展不错,民风朴实热情迎客,发展农家乐是锦上添花之举,能够助力农副产品销售。
钦州发展农家乐,我觉得一定要与当地农民合作、完美融合,聚焦发展特色产业,从农业产业化、规模化方面着笔,提高产业综合效益。这样,农家乐发展才具备可持续性。
灵山有茶有果,灵东水库周边是最适宜搞农家乐的地方,这里有高山、流水、水库,物产丰富,靠近县城,要突出“一壶好茶”和“四季瓜果”结合,注重山、水体验,比如上山采茶,下水摸鱼。
浦北是长寿之乡,五皇岭周边是最适宜搞农家乐的地方,要突出旅游康养以及长寿食品的农家乐发展特色,打出长寿生活模式和体验,提升长寿品牌价值。
钦南有海,适宜搞农家乐的地方在沿海乡镇,滨海旅游渔家乐,注重做好海的体验。钦北适宜搞农家乐的地方我认为不宜过远,这样可以有效吸引城区人口,但需要找准有效的农业产业牵引,不能无的放矢。
曾经在钦州很热闹的农家乐归于静寂,这告诉我们,享受不是当前钦州主流,奋斗才是主流,钦州还远远没有达到享受的水平。同时,也让我们认清了这么一个大势:农业已经不是钦州发展主流,工业发展才是钦州的主流,只有大力谋求工业发展突破才能破解钦州当前发展困局。
二叔钦州说事,让文字有温度、有价值。